Ежегодно после новогодних праздников множество компаний сталкиваются с одной и той же проблемой: на складах остаются тысячи картонных коробок с праздничным дизайном, которые больше не понадобятся до следующего года. Однако эта ситуация вовсе не безвыходная существует множество практических способов превратить проблему в возможность и вернуть хотя бы часть потраченных средств.
Быстрая реализация через торговые платформы
Первый и наиболее эффективный способ вернуть инвестиции – как можно скорее выставить лишнюю упаковку на продажу. В январе-феврале еще есть спрос на новогодние коробки со стороны компаний, которые планируют распродажи праздничного товара с задержкой или подготавливают остатки к утилизации. Маркетплейсы, специализирующиеся на упаковке и полиграфии, становятся идеальной площадкой для такой реализации. Оптовые покупатели активно ищут материалы со скидками, особенно если качество упаковки полностью сохранено.
Стратегия выставления должна быть агрессивной: начните со скидки 20-30% от первоначальной цены. Это может показаться значительной потерей, но нужно помнить, что стоимость хранения картона на складе, затраты на учет товара и упущенная возможность использовать место под более ликвидные запасы часто превосходят размер скидки. Дополнительно привлекайте внимание описанием упаковки через фото и подробные характеристики – многие покупатели ценят информацию о размерах, плотности картона и особенностях печати.
Контролируйте процесс активно: обновляйте объявления в социальных сетях, отвечайте быстро на запросы, предлагайте варианты доставки и оплаты, которые удобны потенциальным клиентам. Компании, купившие лишнюю упаковку, часто ищут экономные варианты, поэтому предложение оптовых скидок при покупке нескольких партий может ускорить реализацию в разы.
Адаптация упаковки под другие товары и сезоны
Второй способ требует творческого подхода, но может быть весьма прибыльным: переоборудовать часть новогодней упаковки под универсальные решения. Если дизайн не содержит явной привязки к новогодней тематике (например, если это просто красные или золотые коробки без снежинок и снеговиков), они могут функционировать как стандартная упаковка для других товаров и праздников весь оставшийся год. День святого Валентина, 8 марта, пасхальные праздники, свадьбы и юбилеи требуют красивой упаковки, и красивая коробка универсального цвета найдет применение.
Для упаковки с явным новогодним оформлением существует другой путь – переупаковка. Компании, специализирующиеся на переупаковке, могут помочь нанести новый дизайн поверх старого, не требуя полной переделки коробки. Такой подход экономичнее и быстрее, чем заказывать упаковку с нуля. Вы также можете рассмотреть возможность поиска партнеров, которые специализируются на преобразовании упаковки для различных целей – например, для фасовки сыпучих товаров, приправ, чая или изделий ручной работы.
Еще одна идея – предложить упаковку компаниям, которые готовят корпоративные наборы в первой половине года. Несколько переговоров с эконом-сегментом компаний, которые ищут недорогую, но качественную упаковку для распределения благодарностей сотрудникам, партнерам или клиентам, могут привести к оптовым заказам. Бюджетные отделы часто готовы купить упаковку с небольшим дефектом дизайна или по сниженной цене, если это не влияет на функциональность продукта.
Сотрудничество с оптовиками
Третий способ заключается в поиске специализированных закупщиков, которые работают с остатками и излишками упаковки. Такие обычно предлагают меньшую цену, чем розничная реализация, но зато обеспечивают быстрое избавление от больших объемов товара без необходимости заниматься маркетингом и продажами. Для компаний, у которых нет времени на самостоятельную реализацию, такой вариант может быть оптимальным решением проблемы.
При поиске рекомендуется получить несколько предложений, чтобы выбрать наиболее выгодное. Убедитесь, что все участники готовы оплатить доставку или забрать товар самостоятельно – это существенно влияет на итоговую прибыль от сделки. Некоторые предлагают хороший сервис при работе с оптовыми поставками упаковки, особенно если речь идет о материалах хорошего качества и в полной сохранности.
Еще один вариант – связаться с компаниями, которые закупают упаковку для своих нужд. Сетевые магазины, производители продуктов питания, косметические компании и другие игроки часто ищут предложения от поставщиков упаковки. Прямое предложение излишков по цене ниже рыночной часто получает положительный ответ, особенно если вы можете гарантировать качество и своевременную доставку.
Передача в благотворительные организации и вычет налогов
Четвертый способ сочетает социальную ответственность с финансовой выгодой. Передача упаковки благотворительным организациям, школам, детским садам или центрам социальной помощи может быть оформлена как благотворительное пожертвование, которое дает право на налоговый вычет. В России компании могут получить вычет в размере до 1% прибыли, если пожертвование осуществляется в пользу социально ориентированной некоммерческой организации.
При таком подходе важно правильно оформить документы – заключить договор дарения, получить акт передачи товара и сохранить все документы для налоговых служб. Непосредственный контакт с направлениями благотворительности дает возможность выбрать организации, которые реально смогут использовать картонную упаковку. Школы и детские дома часто нуждаются в коробках для хранения учебных материалов, детских поделок и игрушек.
Кроме налогового эффекта, такая стратегия создает позитивную репутацию компании. Клиенты и партнеры ценят социальную ответственность, и информация о пожертвовании упаковки благотворительным организациям может быть использована в маркетинговых целях. Публикация о добром деле в социальных сетях и на сайте компании увеличивает лояльность аудитории и привлекает внимание СМИ.
Правильное хранение для следующего сезона
Пятый способ – инвестиция в будущее. Если части лишней упаковки не удалось реализовать другими способами, важно максимально эффективно организовать ее хранение до следующего новогодняего сезона. Правильное хранение разной картонной упаковки требует соблюдения нескольких условий: поддержание стабильной влажности (не выше 65%), защита от прямых солнечных лучей, которые выцветают печать, и укрытие от влаги.
Организуйте складское пространство так, чтобы упаковка была доступна и хорошо учтена. Правильная категоризация и маркировка упаковки позволят вам в следующем году быстро найти коробки и оценить, можно ли их использовать повторно. Некоторые компании успешно переиспользуют припасы на второй год, если дизайн не содержит год или актуальных данных, которые потеряли релевантность.
Во время хранения считайте стоимость площади складского помещения, отопления и контроля условий. Если эти расходы значительны, имеет смысл ускорить реализацию лишней упаковки, даже за счет дополнительных скидок. Однако если у вас есть избыточное складское пространство, то сохранение части упаковки для повторного использования может быть разумным решением, особенно если дизайн нейтрален и мало подвержен старению.
Дорогие друзья, партнёры и постоянные клиенты!
Мы благодарны вам за доверие и сотрудничество весь год – каждая упаковка, прошедшая через наши руки, становилась частью радости, которую вы дарили своим клиентам. В этот волшебный период праздников мы желаем вам процветания, финансовых успехов и роста продаж. Пусть каждый проект становится ещё более успешным, а грядущий год принесёт здоровье, счастье и новые вершины в развитии вашего бизнеса. Спасибо за то, что делаете бизнес ярче и красивее вместе с нами — вашим надёжным партнёром в мире упаковочных решений!
С наилучшими пожеланиями,
Команда «Дома упаковки»
